Seguro alguna vez has visto a este pajarito, que se mete en las fauces del cocodrilo y se queda picoteando entre sus dientes. Uno se sorprende que el reptil simplemente no se lo almuerce como snack. Esto pasa porque el pajarito es su dentista. Le limpia los dientes y encías al cocodrilo y al mismo tiempo se lleva esta comida. Ambos se benefician, ambos ganan, esto es simbiosis. Lo mismo pasa con el marketing de afiliados.
Marketing de afiliados: ¿Qué es?
Es algo muy sencillo. Una empresa o emprendimiento tiene un producto que necesita dar a conocer. El Afiliado decide aliarse con esta empresa y promocionarlo por ejemplo en sus redes sociales. Los clientes se acercan por estos canales y realizan la venta. El productor concreta la venta y por medio de sistemas de rastreo como cookies, la venta se liga al Afiliado y se le paga una comisión.
Este tipo de marketing beneficia a tres partes: El productor, el Vendedor (Afiliado) y los usuarios.
Productor: Se ahorra en promoción y el gasto sólo nace de las comisiones negociadas.
Afiliado: No necesita desarrollar productos ni sistemas de distribución. Sólo invierte en promoción y en cerrar ventas.
Cliente final: Tiene muchos más medios de información disponibles para hacer una mejor compra.
Simbiosis en su mejor expresión.
¿Cómo se cobra?
Con el marketing de afiliados, dependiendo de los objetivos y el tipo de producto, hay muchas opciones por las que un afiliado y un productor pueden negociar el pago, entre las más comunes, tenemos, por ejemplo:
Costo por Venta: El afiliado recibe comisiones por las ventas que se generen a través de sus canales. Si lo tuyo es un micro o pequeño emprendimiento, esta opción puede ser la más útil para vos.
Costo por click: Cuando tu estrategia se basa en el tráfico por ejemplo a un website esta es una buena forma de cuantificar las comisiones.
Costo por millar: Esta se basa en las vistas que tiene por ejemplo un banner en el blog del afiliado. Se paga una cantidad fija por cada 1000 impresiones.
Costo por acción: Esto depende de qué acción se busca lograr. Por ejemplo: que el usuario le de click al banner y en el website del productor solicite una cotización.
Costo por lead: En este caso, a través de los canales del afiliado, el usuario se registra a una base de datos en el sitio del prodcutor. En ese momento se le paga una comisión determinada al afiliado.
Contenido Patrocinado: Este es más común cada día. El productor acuerda con el afiliado en la creación de contenido patrocinado, como en el caso de un blog o vlog. Es más orgánico porque se presenta de la misma manera que el contenido habitual. Sólo que por ley, debe llevar alguna indicación que le avise al usuario que este es un contenido pagado por un tercero. Este lo vemos mucho en Instagram.
Como Afiliado: ¿Cuáles medios puedo utilizar?
Hay muchísimas opciones de medios digitales para que funcione el marketing de afiliados.
Website: En tu sitio podés poner banners que lleven a la tienda o website del productor. Y así generar leads, clicks, ventas, etc.
Blog / Vlog: También podés poner banners, links, crear artículos promocionados, etc
Redes sociales: Podés usarlas para promocionar al productor en tus posts y chats. Cualquier canal es válido. Pensá en Pinterest cuando necesités generar tráfico. También podés crear campañas pagas en estas redes.
Marketing directo: Si tenés o podés crear una buena base de datos podés generar boletines, campañas de mail o de whatsapp.
Campañas en Google ads: Podés correr campañas de search o display para cumplir con tu cuota para obtener tus comisiones.
Realmente esta idea no es del todo nueva, sus orígenes llegan a 1989 y en 1996 Amazon en sus inicios la usó de manera súper innovadora. Lo que sí ha cambiado es la democratización de los medios. Todas estas herramientas que te mencioné son cada vez más accesibles a cualquier persona con el mínimo de inversión material. Ahora sólo se necesita que empecés a crear alianzas comerciales y generar ganancias.
